Hint Water是一家总部位于旧金山的饮料品牌，专注于用天然水果味、糖和防腐剂调味的调味水系列产品，2018年在实体和在线平台上的收入超过9000万美元。公司创始人卡拉•戈尔丁(Kara Goldin)想要出售公司，但一位潜在买家的言论激怒了她，因为这一言论让Hint water成为领先的健康饮料品牌。

创新点:用天然水果调味料，不含糖和防腐剂，欧亿3登录介面以及惊人的生长速度来开拓正确的市场。

 

1. 提倡在家健康饮食，却遭到家人的反对

 

Hint Water的创始人卡拉•戈尔丁(Kara Goldin)曾是美国在线电子商务副总裁。2005年，戈尔丁即将迎来他的第四个孩子时，他的体重突然暴增，脸上露出了笑容。

 

看完医生后，戈尔丁带着一道“检查你到底吃了什么”的命令回家，开始在冰箱里翻找。牛奶有生长激素吗?看着戈尔丁忙碌的丈夫西奥(Theo)大笑，他指着角落里的健怡可乐(diet coke)盒子。“你是对的。这些可乐呢?”

 

原来，戈尔丁在工作时养成了每天喝10到12罐健怡可乐的习惯，这本来是可以帮助他减肥的，但却含有人工甜味剂等化学物质。他不知不觉中就上瘾了，经常感到疲倦，皮肤状况也不好。

 

“你说得对，你应该戒掉这些含糖饮料!”突然，戈尔丁扔掉了可乐。

 

改变饮食后，戈尔丁在三个月内瘦了18公斤。于是，戈尔丁也就这样把身体健康“推广”给了家人，从此家里干渴只能喝水。但这一举动引起了家人的抗议，尤其是孩子们不喜欢喝无味的水。

 

为了达到平衡，戈丁试着往水壶里放几片水果或浆果，让水更美味。我不认为它很有效。水壶常常烧开了。甚至当孩子们的朋友来家里玩，喝他们的水，他们立即问，“水里有什么使它这么好?”

 

这给了戈尔丁一个机会。尽管他对数字产品以外的市场一无所知，但本着一种陌生的商业精神，他去了旧金山湾区的全食超市(Whole Foods)，问采购经理应该如何将这种水果味的水商业化。

 

2. 用科技克服困难，在愤怒中看到商机

 

全食超市的经理给了戈尔丁一些建议，但最大的挑战是:如何在不添加防腐剂的情况下延长保质期。2006年，整个饮料行业最简单、最有效、成本最低的方法是添加防腐剂，或者使用高温灭菌法破坏水果的味道。

 

戈尔丁必须找到一个技术突破。他的丈夫西奥(Theo)碰巧是一名专利律师，他搜索了数据库，发现用于牛奶的低温巴氏灭菌法可能是关键。因此，他们试图将这项技术应用到天然调味水中，果然，他们延长了保质期，克服了大规模生产的最大问题。第一批调味水在全食超市的货架上销售一空，需求飙升。

 

然而，水的增长业务和规模开始压倒高银。戈尔丁认为，欧亿3登陆测速利用公司良好的业绩并以合理的价格出售可能更好，于是开始寻找大型收购。

 

有一次，一位朋友向他介绍可口可乐的一位员工，戈尔丁在电话里向他介绍了加味水的好处。当他谈到不加糖的特点时，他得到了一个公正的回答:“世界上每个人都喜欢吃糖。

 

“我不同意。我的产品在全食超市卖得很好。”戈尔丁的回应。

 

打电话的人回答说:“亲爱的，美国人喜欢吃糖果。”

 

戈尔丁挂了电话，对这种轻率、歧视的态度感到愤怒。但在最激烈的时候，戈尔丁有一句警句:“如果像可口可乐这样的大公司拒绝天然调味水，认为美国人只喜欢甜饮料，那它代表了一个没有人在经营、大品牌也不感兴趣的市场。”让他决定化怒为威，咬紧牙关，继续操作暗示。

 

但是，对于银发可口可乐和百事可乐的营销预算来说，初创公司Hint Water是无法匹敌的。戈尔丁想的是:“我怎样才能为消费者提供大公司所不能提供的价值呢?”